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Melanie Alexander
VP Analyst
Gartner
Speaker Topics
- Inteligência Artificial (IA)
- Sourcing e Fornecedores
- Alinhadas ao Keynote de Abertura
- Planejamento Estratégico e Execução
Bio dos palestrantes
Melanie Alexander ingressou no Gartner em 2016 e é vice-presidente analista na equipe de Sourcing, Compras e Gestão de Fornecedores. Assessora organizações em licenciamento de software, precificação e estratégias de negociação de contratos para alcançar acordos sustentáveis e de primeira linha com os principais fornecedores de software de aplicações de negócios, RPA e hiperautomação. Ela assessora sobre salvaguardas contratuais e transparência com fornecedores de IA.
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Sessões
segunda-feira, 22 de setembro de 2025 11:00 AM - 12:00 PM BRT
Clínica de Negociação de Contratos: 10 Principais Dicas, Táticas e Truques do Gartner para o Sucesso na Negociação
Melanie Alexander,
VP Analyst, Gartner
Participe desta sessão interativa para explorar dez dicas, táticas e truques poderosos de negociação que são parte integrante do processo de planejamento de negociação. Estas dicas podem servir como um manual de negociação para todas as principais negociações de tecnologia, visando otimização de custos e mitigação de riscos. Os participantes receberão modelos e checklists prontos para uso para implementar estas práticas em suas organizações.
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terça-feira, 23 de setembro de 2025 02:00 PM - 03:00 PM BRT
Clínica de Negociação de Contratos: Como Reduzir Riscos Contratuais em IA e GenAI
Melanie Alexander,
VP Analyst, Gartner
Esta sessão identifica os riscos contratuais associados a softwares de IA e GenAI, bem como a acordos SaaS, incluindo agentic AI. Identificaremos exemplos de contratos e estratégias de negociação, examinando os termos contratuais desses fornecedores, provedores de LLM e provedores de serviços de TI.
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quarta-feira, 24 de setembro de 2025 02:45 PM - 03:15 PM BRT
Como Lidar com Riscos em seus Contratos de IA e IA Generativa
Melanie Alexander,
VP Analyst, Gartner
A IA e a IA Generativa apresentam diferentes riscos contratuais relacionados a dados de clientes, IA responsável e Agentic AI. Esses riscos estão interligados a modelos e métricas de precificação em constante evolução, dificultando a comparação de produtos e evitando custos exorbitantes. Esta sessão traz insights sobre como abordar as diferenças entre os acordos tradicionais de SW/SaaS e IA/GenAI.
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